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故事:小学旁边的文具店学生考90分就送文具不到1年净赚8万

发布日期:2022-08-17 07:29:37 来源:亚娱在线登录 作者:亚娱体育App

  学校的附近总少不了一家文具店,就像小区旁边总有便利店,属于标配性质。标配的店铺通常具有很强的针对性,目标客户明确,重复购买率高。客单利润相对较低,需要不断积累熟客,通过走量的形式提高盈利规模。

  一般而言,文具店是小本生意,平时除大批量订购和清理库存外,鲜有打折促销,更不说大张旗鼓地开展营销活动。接下来,刘悬念故事要带大家去了解的却是一家特别的文具店,只要学生考试成绩在90分以上,就免费送文具,不到1年净赚8万。

  这所小学位于箱包市场旁,街边都是皮具批发店,除两家便利店外,最显眼的便是那家文具店。文具店不大,只有40平米,各种文具摆得满满当当,看起来十分拥挤。老板年近50岁,长着一张十分严肃的申字脸,戴着一串菩提子,给人一种凶神恶煞的感觉。

  小学的规模不大,生源大多来自箱包市场,每个年级只有2个班,全校师生加起来不到700人。这家文具店很早便存在,以前的老板是位中年大叔,长得温文尔雅,为人十分和善,以前生意还算过得去,后来电商席卷天下,中年大叔入不敷出,只能将文具店转让出去。

  今年2月中旬,长得凶神恶煞的新老板接手文具店,正好赶上开学注册,他便没有进行任何调整。本以为是旺季,再不济也能赚到一点小钱,谁知由于他的长相问题,很多学生都不敢靠近,更不用说进店购买文具了。

  长相是天生的,总不至于为了文具店去整容。新来的老板经过苦思冥想,费了大半个月,总算找到新的商业模式,那就是给学习成绩好的学生送文具。为避免不必要的麻烦,活动仅限旁边这所小学的在读学生,已经毕业和转学的学生也不能参加。

  “只要是语文、数学和英语,平时单元测试的成绩在90分以上,就能免费领价值2元的文具券,段考和期末的成绩在90分以上,可以免费领价值5元的文具券,文具券可以拆分和累加,除特殊商品外,一般的文具都可使用文具券进行购买。”

  活动刚推出,就快速传遍整个校园,不仅学生和老师在热议,就连家长也活跃起来。大家都在说,虽然价值不高,但是只要认真学习,考出好成绩,就能获得文具券。除了文房四宝,文具店还有体育用品、工艺礼品和精美饰品,只要积累够文具券都可以免费换取。

  十多天后,学校迎来第一次单元测试,在文具店的活动影响下,很多学生一改从前的学习态度,成绩随之出现小幅提升。粗略计算,全校学生90分以上的试卷占百分之二十,三科加起来大概有300张。

  学生们壮着胆子拿试卷到文具店,老板确认学生证和成绩后,便拿出一沓印有“2元”字样的文具券,填上学生的班级和姓名,在收银机简单录入领取信息后,便将试卷和文具券递到学生的手上,全程不到两分钟,而且非常简单便捷,一句话都不用说。

  学生拿着自己的文具券去换文具,老板也很爽快,根据文具券的总面额,实行多还少补。学生们都换到了自己所需的文具,文具店的名气瞬间打响。虽然平时花钱购买文具的人还是很少,但是每过一两个星期,就会有一批学生拿着试卷来领文具券。

  老板非常信守承诺,只要学生符合要求,全都送上文具券。现在接近年底,有人大概估算一下,这家文具店老板送出去的文具券总面额大概有10万元,成本至少6万元。文具店老板口中亲自透露,今年的销售总额大概有25万元,利润大概是15万元。

  扣除送文具、房租和人工等成本,文具店赚到的钱不到3万元,文具店老板却说自己净赚8万元。别人很好奇,老板也没有藏着掖着,直接说出真相。原来学校家委会负责管理各班的班费,每年大概能产生5万元的收益,以前都是用于统一购买文具。

  文具店老板知道后,直接找到学校家委会,提出考高分送文具的学生激励计划。送出去的文具都会按成本价折算,由学校家委会出钱。此外,学生需要统一订购文具时,文具店老板会给予最大的折扣。

  现在还没满一年,学生的整体成绩便显著提升,大家都对文具店老板赞不绝口。从本质来说,文具店老板走的仍旧是冲量模式,不过他巧妙地抓住了学生群体的特征,以家长的痛点为切入点。在实体店难做的大环境下,不离根本,积极思变,方能屹立不倒。